Capcanele gândirii umane sunt distorsiunile noastre cognitive

Procesele care sunt caracteristice gândirii umane nu sunt pe deplin înțelese de oamenii de știință, deși, fără îndoială, acest domeniu este de mare interes. Oamenii care au în mâinile lor cheile pentru a controla mintea altcuiva pot manipula cu ușurință publicul în beneficiul propriu sau pot vinde „dreptul de acces” scump, profitând de el.

Există unele dintre cele mai frecvente capcane în care cade o persoană din cauza erorilor de conștiință. Poate că știți despre ele, data viitoare veți putea să vă opriți la timp și să luați decizia corectă, protejându-vă astfel de dezamăgire.

Gândire alb-negru

Sindromul percepției lumii în două extreme opuse: alb-negru, bun și rău, fără semitonuri și nuanțe. O persoană este fie un câștigător, fie un învins, un învins și nu are compromisuri cu propria conștiință. Dar, de fapt, se dovedește că viața nu este deloc atât de categorică și puteți găsi întotdeauna o oportunitate de a accepta rezultatul și o modalitate de a obține un rezultat mai bun și mai perfect. Dar dacă o persoană se caracterizează prin gândire dihotomică, el, în caz de eșec, își lasă mâinile și plutește în mod curent cu fluxul.

Boli majore ale creierului

efect de halou

Oamenii trag deseori concluzii pe baza informațiilor primite cu o zi înainte. De exemplu, celor două grupuri de oameni li se arată o fotografie a aceleiași persoane care trebuie descrisă din fotografie, pentru a trage concluzii despre trăsăturile inerente personalității sale. Primul grup primește informații preliminare că fotografia este un criminal periculos, iar al doilea este un om de știință celebru. În timpul sondajului, aceeași persoană primește caracteristici absolut opuse în diferite grupuri.

Stereotipuri

Cu ajutorul stereotipurilor, gândirea noastră este salvată de informațiile în exces, împiedicându-ne astfel să evaluăm corect informațiile noi. Adesea tragem concluzii despre o persoană pe baza religiei, rasei, aspectului sau modului în care se îmbracă. Un exemplu al acestui comportament ar fi evaluarea unei persoane după numele sau semnul său zodiacal. De exemplu, „toți Vărsătorii sunt vântosi și iresponsabili” - așa că spunem, având în mediul nostru una sau două persoane care s-au născut sub acest semn și la un moment dat s-au arătat în acest fel. Stereotipurile stabilite că germanii sunt punctuali, evreii zgârciți și italienii iubitori, ne fac să judecăm străinii cu părtinire.

Distorsiunea cognitivă

Efect de control

Uneori, o persoană are senzația că poate influența chiar și acele procese care, în general, nu depind în niciun fel de el. De exemplu, un bilet de loterie ales cu propria mână ar trebui să aducă noroc, spre deosebire de cel pe care îl va oferi vânzătorul de la chioșc - ce se întâmplă dacă este ghinionist? A fost realizat un experiment, în timpul căruia un grup de oameni a avut ocazia să aleagă singuri bilete de loterie, iar în al doilea grup au fost înmânate participanților cu forța. Când două grupuri au avut ocazia să schimbe bilete cu alții cu o probabilitate mult mai mare de a câștiga, membrii primului grup au fost extrem de reticenți să se despartă de biletele lor. Aceasta este iluzia controlului asupra situației. În viață, există destul de des astfel de situații în care ni se pare că avem controlul asupra situației. Buni manipulatori în poziții de conducere exploatează cu îndemânare această concepție greșită pentru a-și atinge obiectivele.

Suprapunere emoțională

Într-o stare în care emoțiile puternice intră în posesia noastră, nu putem evalua în mod adecvat ceea ce se întâmplă în jurul nostru și, cu atât mai mult, să luăm decizii corecte și echilibrate. O persoană îndrăgostită vede totul într-o lumină roz, toți oamenii i se par amabili și deschiși, deoarece „ochelarii roz” facilitează înșelarea unei astfel de persoane și profită de credulitatea sa. Într-o stare de depresie emoțională, este obișnuit ca o persoană să vadă lumea în culori închise, înnegrindu-se în jurul oamenilor, văzând un fundal negativ în fiecare act. Această stare devine adesea motivul implicării oamenilor în secte, organizatorii cărora, fiind psihologi excelenți, joacă cu pricepere sentimentele, creează iluzia ajutorului, de fapt își ating propriile obiective egoiste.

Efect de fixare funcțională

Standardele de gândire nu ne permit să ne distragem de la normele general acceptate de utilizare a lucrurilor. Știind exact la ce este destinat acest lucru sau acel lucru, nu putem să ne distragem atenția și să vedem alte modalități de utilizare a acestuia. Dar este o abordare extraordinară și o utilizare alternativă a lucrurilor disponibile care ajută la ieșirea din situații dificile.

Iluzia transparenței

Ai avut vreodată senzația că cealaltă persoană vede literalmente prin tine? Când ți se pare că până și cea mai mică minciună va fi recunoscută imediat și te vei regăsi într-o situație incomodă? Această senzație este numită „iluzia transparenței”.

Ce este serul adevărului

Acest fenomen apare datorită faptului că noi înșine ne cunoaștem prea bine pe noi înșine și ni se pare că din exterior cuvintele și acțiunile noastre sunt, de asemenea, clar vizibile. De fapt, de cele mai multe ori ne supraestimăm adversarii. Totuși, și pe noi înșine, pentru că și noi credem că vedem prin interlocutorul nostru și discernem instantaneu orice minciună?

Efect Barnum

Acest efect a fost numit după spectacolul american dintr-un motiv, deoarece a fost perfect capabil să inspire pe ceilalți cu ceea ce dorea și să manipuleze grupuri de oameni. Întâlnim acest efect aproape zilnic: horoscopuri, secrete ale numelui și datei nașterii, diverse superstiții se bazează pe el. O persoană, chiar dacă nu crede în horoscop, tinde să găsească asemănări, tipare în ele, să-și adapteze o descriere vagă la propria viață și să urmeze involuntar recomandările scrise de „astrologii” ciudați.

Disponibilitate euristică

Atunci când efectuează anchete sociologice, respondenții se bazează cel mai adesea pe datele pe care le-au obținut din propria experiență. Printre cele mai populare nume feminine va fi numit cel, proprietarii căruia vor fi mai mult printre cunoscuții respondentului. Sau cel mai popular brand de telefon mobil va fi modelul care stă în buzunarul persoanei care răspunde la întrebări.

Efectul presiunii pe timp

Emoție creată artificial, bazată pe faptul că „mai rămâne puțin timp, timpul spune - mai repede!”, Ne face să facem cumpărături neprevăzute în condiții nefavorabile. O domnișoară frumoasă transmite de pe ecranul televizorului că o reducere de 50% este valabilă 15 minute, iar noi, fără ezitare, apucăm telefonul: sunați, comandați, cumpărați.

Capcane ale conștiinței umane

Despre cât de profitabil este acest preț și dacă avem nevoie de articolul achiziționat, ne vom gândi mai târziu, deoarece timpul se scurge! Într-un centru comercial, în timpul unei campanii publicitare, ne revine un flux imens de informații: compararea prețurilor, caracteristicile tehnice, toate acestea sunt prezentate într-un ritm rapid și nu implică timp pentru reflecție: mai degrabă, deoarece promoția se va încheia în curând. Deja pe stradă sau acasă, suntem surprinși să luăm în considerare achizițiile și ne întrebăm: în ce scop a fost cumpărat? Dar fapta s-a terminat și, după luptă, nu-și flutură pumnii.

Efect de rimă

O tehnică pe care agenții de publicitate o folosesc activ și cu mare succes. S-a dovedit că oamenii obișnuiți au încredere în informațiile rimate - sloganuri, sloganuri mai mult decât fraze obișnuite. Expresie populară „Zboară, grăbește-te, cumpără pictură!” a devenit înaripat și dovedește valabilitatea acestui efect.
Prin urmare, în concluzie, aș dori să vă sfătuiesc: nu vă credeți ochii, decideți-vă singuri și gândiți-vă singuri!

Copyright © | 2021